Новости



11.06.2015  Исследователи назвали 5 условий успешного бизнеса


Психологи сформулировали 5 основных условий, необходимых для успешного бизнеса.

1. Ценность: за что клиент платит. Бизнес существует для того, чтобы создавать ценности различного рода. Он использует сырье и трудовые ресурсы, увеличивая их ценность в каком-либо направлении и трансформируя их в товары или услуги, которые позже будут приобретены клиентами. Ценность – это то, за что платят заказчики. Например, McDonald"s создает покупательскую ценность, создавая места, где люди могут недорого поесть, находясь вдали от дома. Компания строит рестораны, нанимает поваров и людей для обслуживания посетителей, закупает мясо и готовит пищу. Клиенты ценят удобное расположение (не нужно идти домой, чтобы поесть) и вкус пищи (большинству людей нравятся гамбургеры, куриные блюда, безалкогольные напитки и обжаренный картофель).

2. Организованность. В любой организации должна быть хорошая организация. Она должна иметь цели и ресурсы – кадровые, финансовые и материальные, – чтобы достичь этих целей. В организации должно отслеживаться выполнение всех проектов и полученные результаты. Каждый отдел должен выполнять свои функции должным образом. Перед каждым работником должны быть поставлены задачи, служащие целям организации.

3. Конкурентное преимущество. Чтобы добиться успеха на своем рынке, компания должна делать что-то лучшее, чем у других игроков. Производство этого лучшего и создает конкурентное преимущество. Это «что-то» может быть только одним аспектом продукта или услуги, пока покупатели высоко ценят этот аспект. Например, компания может добиться конкурентного преимущества, предлагая самый широкий ассортимент товаров. Или супернизкие цены. Или высокое качество. Или отличный сервис. Но нельзя добиться всего этого сразу.

4. Контроль. Это то, чего вы никогда не должны терять. После того как управленческое звено решит, каким образом компания будет создавать полезность для покупателя, организовывать бизнес и укреплять конкурентное преимущество, оно должно взять под контроль свою фирму. Это совсем не подразумевает управление железной рукой. Скорее, это значит, что каждый должен быть осведомлен о целях компании и получать задания, которые продвинут компанию к этим целям.

5. Прибыльность. Она должна быть. Бизнес существует, чтобы делать деньги. Деньги, зарабатываемые в процессе бизнеса, могут быть подсчитаны несколькими способами. Но независимо от того, как они будут подсчитаны, бизнес должен делать деньги, то есть извлекать прибыль со своих операций. Если в течение некоторого периода времени бизнес получает больше денег от своей деятельности, чем тратит на ее осуществление, говорят, что он получает прибыль за этот период. Если нет, он терпит убытки. Компания не может терпеть убытки долгое время, иначе она становится банкротом.



← Вернуться обратно